August 2023 - Scraping ist cool
Danke, dass du die Post geöffnet und den Newsletter dieses Monats gelesen hast. Ich hoffe, du findest etwas Interessantes, Ungewöhnliches oder vielleicht auch Lustiges in der Ausgabe dieses Monats.
Der Juni war so heiß und jetzt ist der Juli so viel kühler (das merkt man an der Anzahl der Blogbeiträge, die ich diesen Monat geschrieben habe).
Ich habe mich darauf konzentriert, neue Kunden zu gewinnen und den Prozess zu beschreiben, mit dem ich dies zum Erfolg bringe. Es gab einige Erfolge zu vermelden und einige blieben aus. Also musste ich einen Schritt zurücktreten und alles neu überdenken.
Dieses "neue Kunden gewinnen" ist, anders ausgedrückt, das Einmaleins des Marketings und Junge, ich muss zur Schule gehen und genau das habe ich getan!
Ich hatte einen einzigen Ansatz für das Outbound-Marketing und das ist nie der beste Weg. Also beschloss ich, ein bisschen ChatGPT nach alter Schule zu machen und herauszufinden, wie ich meine Liste potenzieller Kunden um das 100-fache vergrößern kann.
Lies weiter unten unter Tom Sawyer Travels für die ganzen Details.
Einige von euch haben einen wirklich harten Sommer und ich fühle mit euch. Bleibt cool. Passt auf euch auf. Wir sehen uns nächsten Monat oder früher!
/Andrew
NEWSLETTER CONTENT
Online Growth Hacks (wie du das Internet für dich arbeiten lässt)
Neueste Podcasts (leider noch keine - podcaste ich auf Englisch oder Deutsch oder beides?)
Tom Sawyer Travels (meine Grübeleien)
ONLINE-WACHSTUMSHACKS
In Fortsetzung meiner Arbeit mit einem Konferenzdolmetscher habe ich meine restlichen 4 Artikel über diese Branche geteilt.
2/5 Aufbau einer Website für Konferenzdolmetscher: Wichtige Seiten und 8 Tipps für den Erfolg
https://digital-done-right.com/blog/8-tips-for-your-website-interpreter
Wenn du als Konferenzdolmetscher/in deine Online-Präsenz ausbauen willst, ist eine Webseite unerlässlich, um neue Kunden zu erreichen und deine Fähigkeiten zu präsentieren. In diesem Leitfaden stelle ich dir die wichtigsten Seiten vor, die du auf deiner Webseite einrichten solltest, und gebe dir Tipps, wie du eine überzeugende Online-Präsenz erstellst, die sich von der Masse abhebt. Von der Beschreibung deiner Dolmetscherdienste über die Darstellung deiner Fachkenntnisse bis hin zu nützlichen Ressourcen - in diesem Leitfaden findest du alles, was du brauchst, um eine Webseite zu erstellen, die dein Geschäft auf die nächste Stufe hebt.
3/5 Deine potenziellen Kunden verstehen: Der Schlüssel zu effektivem Marketing für Dolmetschdienste
https://digital-done-right.com/blog/what-are-your-clients-searching-for
In diesem Artikel erkläre ich, wie wichtig es ist, die Vorlieben meiner Zielgruppe zu erforschen und wie ich meine Marketingstrategien entsprechend optimieren kann. Ich gebe Tipps, wie ich meine Zielgruppe identifiziere, Umfragen und Interviews durchführe, Branchenveranstaltungen besuche und das Online-Suchverhalten analysiere. Wenn ich diese Schritte befolge, kann ich meine potenziellen Kunden besser verstehen und meine Chancen erhöhen, sie effektiv zu erreichen und anzusprechen.
4/5 Anonymes Empfehlungsschreiben mit Kunden teilen: Ein Leitfaden zur Wahrung der Vertraulichkeit
https://digital-done-right.com/blog/client-testimonials-your-kryptonite
Empfehlungsschreiben sind Aussagen von Kunden eines Geschäfts oder einer Dienstleistung, in denen sie ihre Erfahrungen und ihre Zufriedenheit mit diesem Geschäft oder dieser Dienstleistung beschreiben. Sie geben potenziellen Kunden einen Einblick in die Qualität der von einem Geschäft erbrachten Leistungen und können ein wirksames Instrument sein, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.
5/5 Wie du deine Dolmetscherkompetenz mit Beispielen unter Beweis stellst: Tipps und Ideen
https://digital-done-right.com/blog/showcase-your-skills
Hier ist also eine Idee für Geschäfte, die ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen wollen: Biete Muster an! Wenn du deine Dolmetschfähigkeiten mit Mustern präsentierst, kannst du dir mehr Kunden sichern. Wenn du Arbeitsproben anbietest, können sich potenzielle Kunden ein Bild von deinen Fähigkeiten und deinem Stil machen, und es zeigt die Qualität deiner Arbeit. Das schafft Vertrauen bei potenziellen Kunden und hilft dir, Kontakte zu knüpfen.
Erstelle einen ausgewogenen Content-Mix für dein Instagram-Profil
https://digital-done-right.com/blog/balanced-content-mix
Ein ausgewogener Content-Mix ist für kleine Unternehmen besonders wichtig. Es ist eine gute Möglichkeit, deine Marke zu präsentieren und eine starke Online-Präsenz aufzubauen. Außerdem kannst du so mit deinem Publikum in Kontakt treten und eine Beziehung zu ihnen aufbauen. Bei der Gestaltung eines Content-Mixes für ein Café auf Instagram ist es wichtig, eine ausgewogene und ansprechende Mischung von Beiträgen zu erstellen.
Unlocking Success: Die Macht einer gut gestalteten Internetpräsenz für lokale Geschäfte
https://digital-done-right.com/blog-de/gut-gestalteten-praesenz-bringt-erfolg
Ein gut gestalteter Internetauftritt kann für lokale Geschäfte in verschiedenen Branchen von großem Nutzen sein. Indem du die Macht des Internets nutzt, kannst du ein größeres Publikum potenzieller Kunden ansprechen, die Kundenzufriedenheit verbessern und dich von der Konkurrenz abheben.
Tom Sawyer Travels
Meine zufälligen Gedanken. ✌🏻
Web Scraping: Vergrößere deine Kundenliste
Was bedeutet Web Scraping für dich?
Nun, ich habe es nicht aktiv gesucht, das kann ich dir versichern! Ich habe darüber geschrieben, wie ich neue Kunden für mein Geschäft gewinnen kann, und eine der Methoden, die ich ausprobiert habe, ist die Suche nach Geschäften in einem bestimmten Ort und einer bestimmten Kategorie. Dieser Ansatz war zwar einigermaßen erfolgreich, aber er ist nicht skalierbar. Ich muss es schlauer anstellen.
Zunächst habe ich ChatGPT um eine Liste der Kategorien gebeten, die Google für Geschäfte verwendet. Ich habe eine Liste mit 4000 Kategorien erhalten. Das sind jedoch zu viele, um damit zu arbeiten, also beschloss ich, mich vorerst auf "Übersetzer" und "Schweiz" zu konzentrieren.
Als ich in Google Maps nach "Übersetzer in der Schweiz" suchte, erhielt ich eine endlose Liste von Übersetzungsunternehmen. Das ist nicht hilfreich, um eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen.
Also habe ich ChatGPT um Rat gefragt, wie ich den Prozess vereinfachen kann, und habe etwas über Web Scraping erfahren.
Wikipedia beschreibt Web Scraping als:
Das Scraping einer Webseite beinhaltet das Abrufen und Extrahieren der Seite. Unter Abrufen versteht man das Herunterladen einer Seite (das ein Browser durchführt, wenn ein Nutzer eine Seite aufruft).
Ich bin also in den Kaninchenbau des "Lasst uns eine neue Technologie lernen" gegangen.
Warum mache ich das?
Ja, das ist vielleicht ein guter Zeitpunkt, um darüber zu sprechen. Wie ich bereits oben erwähnt habe, ist die derzeitige Methode, potenzielle Kunden anzusprechen, nicht skalierbar, auch wenn sie viel Spaß macht. Ich brauchte eine effizientere Methode, um an viele Geschäfte heranzukommen, in der Erwartung, dass einige wenige mich überhaupt bemerken würden. So kam die Kaltakquise per E-Mail ins Spiel.
Noch einmal Wikipedia:
Eine Cold E-Mail ist eine unaufgeforderte E-Mail, die ohne vorherigen Kontakt an einen Empfänger gesendet wird. Man könnte sie auch als das E-Mail-Äquivalent von Cold Calling bezeichnen.
In deinem Geschäft soll es drei E-Mail-Ketten geben.
Kalte E-Mail: Massen-E-Mails, die an eine Liste von potenziellen Kunden gesendet werden, in der Erwartung, dass eine kleine Anzahl auf die Nachricht reagiert.
Warme E-Mail: eine überschaubare Liste von potenziellen Kunden, die eine persönlichere Nachricht mit ein oder zwei Informationen über mein Angebot erhalten.
Direkte E-Mail: Eine kleine Anzahl von potenziellen Kunden, die entweder auf die "kalte" oder die "warme" E-Mail reagieren. Sie enthalten spezifische Informationen, die ich ihnen biete, und andere Dienstleistungen, die ich anbieten kann.
Ihr kennt das alle: Spam füllt eure Posteingänge. Damit die Kaltakquise erfolgreich ist, brauche ich eine große Anzahl von E-Mail-Adressen potenzieller Kunden. Natürlich könnte ich Listen von Online-Brokern kaufen, aber warum das Geld ausgeben und eine Herausforderung aufgeben? Wie ist diese Herausforderung also abgelaufen?
Wie verlief mein Web-Scraping?
Nach zwei Tagen im Kaninchenbau hatte ich eine Reihe neuer Dinge gelernt und ein paar an der Grenze zur Legalität. Aber keine Angst, alles, was ich hier getan habe und in diesem Beitrag erwähne, ist legal.
Ich habe erwähnt, dass ich eine Liste mit 4000 Google-Kategorien habe. Diese Kategorien sind Teil des Google Unternehmensprofils. Jedes Geschäft kann ein solches Profil haben. Wenn du bei der Google-Suche "Sterne" neben einem Geschäft gesehen hast, dann hast du ein Google Unternehmensprofil gesehen. Die "Kategorie" ist nur eines der Felder im Profil.
Ich hatte bereits manuell nach "Übersetzern in der Schweiz" gesucht, also wendete ich meine neuen Fähigkeiten an und "kratzte" Google Maps nach demselben. Innerhalb von 5 Minuten erhielt ich eine Liste mit 1090 Übersetzern in der Schweiz.
Ok, das ist eine Zahl, mit der ich anfangen kann zu arbeiten.
Es gibt nur ein Problem mit dieser Liste. Nun, eigentlich gibt es ein paar Probleme mit den Daten, aber eine eklatante Lücke: Es gibt keine E-Mail-Adresse auf Google Maps.
Ich wusste, dass dies der Fall war, da ich mein eigenes Geschäft auf Google Profiles verwalte. Ich wusste auch, dass die Webseite des Unternehmens Teil des Profils sein kann, und über die URL konnte ich die Webseite aufrufen und sehen, ob es eine E-Mail-Adresse gab. Problem gelöst!
Nachdem ich aus den 1090 Einträgen nur diejenigen herausgefiltert hatte, die eine gültige Webseite haben, konnte ich die Liste auf etwa 700 Geschäfte reduzieren. Wie komme ich an die E-Mail-Adressen der Webseiten von 700 Geschäften? Web Scraping ist die Rettung!
Mit den Daten, die ich gefiltert hatte, ließ ich den "Website Scraper" laufen und wartete. Das dauerte eine ganze Weile. Auf manchen Webseiten kann die E-Mail auf der Startseite zu finden sein, auf anderen ist sie auf Seite 8 vergraben. Der Scraper zieht maximal 10 Seiten einer Webseite heran und wenn er eine findet, erfasst er die E-Mail-Adresse und geht zum nächsten Geschäft über. Es mussten also potenziell zwischen 3000 und 5000 Webseiten gecrawlt werden, und das braucht Zeit.
Nach etwa 3 Stunden hatte ich 596 E-Mail-Adressen. Von denen, bei denen es nicht geklappt hat, habe ich weitere 12 manuell gefunden. Jetzt habe ich eine Liste mit fast 608 Übersetzern in der Schweiz.
Was nun?
Ja, das ist eine gute Frage und die Antwort gibt es im Newsletter des nächsten Monats. Verpasse ihn also nicht!
Aber um dir einen kleinen Einblick zu geben, hier ist die Idee.
Ich möchte 3 Angebote machen, die ich in diese E-Mails packe. Es handelt sich dabei um Standardwissen aus der Marketingpsychologie (ich habe einmal einen Verhaltenspsychologen interviewt).
Ein Link zu meinem kostenlosen eBook "Save Time & Make Money: 20 Online Growth Hacks to Expand Your Business".
Ein vergünstigtes Angebot für einen Online Gesundheitscheck für dein Geschäft.
Die letzte Möglichkeit wäre, mich für 4 einstündige Einzelgespräche zu engagieren, in denen ich ihnen zeige, wie sie ihre Online-Aktivitäten verbessern können, um ihr Geschäft auszubauen.
Web Scraping kann ein nützliches Instrument für Geschäfte sein, die neue Kunden anziehen wollen. Mithilfe von Web Scraping können Unternehmen effizient E-Mail-Adressen und andere Informationen von potenziellen Kunden sammeln und so effektive E-Mail-Marketingkampagnen durchführen. Ich werde meine eigene Marketingstrategie weiter verfeinern und freue mich darauf, die Ergebnisse meiner Bemühungen zu sehen und meine Erfahrungen mit anderen Unternehmen zu teilen.
Danke, dass du hier bist und deine Zeit mit mir teilst.
/Andrew
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